By Otto Wilkening

ISBN-10: 3834917575

ISBN-13: 9783834917577

Das High-Speed-Verhandlungssystem ist ein Konzept zur blitzschnellen Klärung und Steuerung des Verhandlungserfolgs. Von der Motivationspsychologie entwickelt, von Verhandlungsprofis dem Härtetest unterzogen, vielmals erprobt: Mit dem High-Speed-Verhandlungssystem erzielen Sie systematisch Verhandlungsvorteile in persönlichen Beratungsgesprächen, Projekt-Meetings und sogar bei schnellen Verhandlungen am Telefon. Extra-Plus: Sie erhalten alles in einem Selbstlern-Ratgeber, mit Praxisberichten, Diagnosesystem, Umsetzungsanleitungen und Verhaltenstipps für die Lösung eigener Verhandlungsfälle.

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Sie erhalten individuelle Interpretationen und Beratung zu eigenen und fremden Motivprofilen. Bei unmittelbarem Bedarf finden Sie Hinweise für persönliche Trainings und Coaching zur gezielten Weiterqualifizierung Ihrer Verhandlungskompetenz, maßgeschneiderte Lösungsmöglichkeiten und praktikable Profi-Tipps für weitere Verhandlungsfragestellungen. Eine Vielzahl nützlicher Verhaltenslösungen und Verhandlungsmethoden mit neuen Tipps und Anwendungserfahrungen werden für Sie in der nächsten Zeit laufend zusätzlich durch unser Trainerteam online bereitgestellt.

Investieren Sie deshalb Ihre Vorbereitungszeit in saubere Zielbeschreibungen beider Verhandlungsseiten. Formulieren Sie dazu immer die Brennglas-Zielgrenzen mit Ideal- und Ausstiegsziel. Dann können Sie flexibel im mittleren Zielbereich mit Ihrem Verhandlungspartner nach Lösungen suchen. Wenn Sie die Zielkaskade zur Vorbereitung aller wichtigen Verhandlungen nutzen, werden Sie automatisch sicherer auftreten, überzeugender argumentieren, Verhandlungsgrenzen einfacher erkennen und den Verhandlungsablauf auf förderliche Weise beschleunigen.

Um die Interessen und Beweggründe Ihrer Verhandlungspartner zu ermitteln, habe ich eine Reihe von Frühdiagnose-Tests entwickelt, die umfassend erprobt sind. Da sogar verdeckte Motive bereits an Verhaltens- und Organisationswünschen abzulesen sind und in Smalltalk-Gesprächen unbewusst offen gelegt werden, kann ein erfahrener Verhandler ein genaues Motivprofil seines Geschäftspartners schnell über wenige Checkfragen ermitteln. Aus diesen Motivprofilen Ihrer Verhandlungspartner, die im Folgenden erläutert werden, können Sie ein passgenaues Verhandlungsverhalten ableiten.

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Das High-Speed-Verhandlungssystem: Geschäftspartner blitzschnell steuern und sicher überzeugen- Mit umfangreicher Online-Methoden-Toolbox by Otto Wilkening


by Steven
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